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53辆一汽解放J6重卡交付鞍钢365体育开户: 集团 开启两大行业排头兵深度合作

作者:谭闫妮 来源:admin 关注: 时间:2019-06-02 14:15

  近日,鞍山钢铁集团公司所属的鞍钢汽车运输有限责任公司一次性采购了53辆解放J6卡车,开启了两大行业排头兵深度合作的新篇章。

  鞍山钢铁集团公司是中国第二大钢铁国有企业,被誉为“中国钢铁工业的摇篮”、“共和国钢铁工业的长子”。其下属的汽车运输有限责任公司,是鞍钢大型汽车运输企业,从事汽车运输及汽车、工程设备维修,仓储物流等,卡车使用量较大。

  过去,由于公司位置及自身经营范围等原因,鞍钢货运车辆大多采用其它品牌。在车辆长期的使用过程中,对其产品熟知程度较高,使其它厂家介入难度极大。但一汽从未放弃对该市场的开拓,从一汽集团公司领导、解放公司管理层,皇冠体育现金,到解放一线营销人员,始终关注鞍钢的用车需求,谋求取得突破。

  年初,解放销售公司在掌握鞍钢汽车运输公司将更换一批新车这一信息后,立即指示销售部大用户室与当地解放经销商——辽宁海城龙达汽贸公司,努力争取拿到订单。由于鞍钢长期使用固定品牌车辆,运输公司的领导很少与其它品牌的卡车经销商接触,因此沟通极其困难。由开始一次次的“闭门羹”,到终于被解放营销人员的执着所打动,运输公司的领导终于同意与销售人员见面。

  考虑鞍钢作为大型国有企业,属于技术型用户,对产品的整体实力较为关注。因此销售人员针对他们的用车需求,重点将一汽解放的高端重卡产品、曾经“荣获国家科学技术进步一等奖”的解放J6产品推荐给用户,并详细做出从适应性产品选择、服务支持、备件保障等一系列的营销支持预案,并邀请用车部门到一汽参观,让其了解解放先进的工艺装备及制造工艺。凭借解放J6前期在市场上的优异表现,特别是完善的销售服务支持预案,终于取得了53辆车的订单,在竞品占据了近10年的市场上打开了缺口。

  目前,这批车经过海城龙达公司的精心整备后,已经交到用户手中。同时,一汽解放也将继续为其提供驻在服务、产品培训等方面支持,使鞍钢感到非常满意,表示在后续的购车中,365bet体育投注,希望双方有更好的合作。

  一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春表示,鞍钢批量采购解放J6卡车,不仅仅是对一汽解放营销业绩的支撑,同时鞍钢规模化的用车数量和示范效果,也将为两个国企领头羊继续强强联手,合作共赢打下基础。一汽解放也将更加重视对大用户的开拓与维护,将与大用户从产品合作升级到战略合作,由原来的“客户关系管理”上升到“客户价值管理”,使双方的整个供应链条得到更好提升。

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