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十年风华 北京365体育开户: 沃卡铸就山高水长

作者:admin 来源:admin 关注: 时间:2019-06-02 10:57

  在今年的沃尔沃卡车节油先锋中国区颁奖会上,经销商北京沃卡汽车有限公司也迎来了公司的十周年庆典。十年的坚持和发展,让北京沃卡铸就了沃尔沃卡车经销商的优秀典范。

 

北京沃卡汽车有限公司韩程


北京沃卡汽车有限公司韩程

   困境中谋发展 始终如一

  谈起北京沃卡这十年的发展,北京沃卡的韩程经理是最清楚不过的了。“我是2004年2月来的公司,那时候北京沃卡刚刚成立四五个月。可以说我是和公司一起成长起来的。”

  可以说,2003年的重卡市场正是国产车横行天下的时节,尽管中外卡车企业开始走合资道路,但是进口车依然是“可远观不可亵玩焉”,尤其是其单车成本相比国产车高达30%,取悦国内用户更加难上加难,北京沃卡公司要想在国产车包围下立足其困难可想而知。

  随着公司的一点点发展,国内外行业环境差异造成的困境逐渐显露出来。一方面国内用户对于卡车的保养维修非常不注重,往往迫不得已才进行保养或者维修,其消费观念与国外截然不同,再者,北京沃卡完全按照沃尔沃公司制定的标准进行,这一“外来者”在国内的用户面前则显得很是“格格不入”。正因为此,造成了北京沃卡不符合国情的“发展”,用户保养不及时、维修拖欠费用的现象就非常严重。

  然而,北京沃卡坚信存在即合理,也相信存在上百年得沃尔沃卡车一定有其发展潜力,只是国内用户接受还需要时间。于是,在接下来的时间里,北京沃卡一如既往的向用户传播用车的理念,用自己的服务为用户提供最贴心的帮助,尤其是对作业环境比较恶劣的工程车用户更是进行积极的导向,及时当时无法支付维修或者保养费用依然提供最全面的服务,让用户在使用中感受服务的力量。

  付出自有回报。随着时间的推移,到2008年的时候,北京沃卡迎来了公司发展的转折点。以房地产为首的行业进行了重新洗牌,几乎三分之一的企业都被淘汰或者合并了,还有大部分企业进行了改制,只有留下来的三分之一企业成为行业最强者。这些独立的企业一改之前的散乱,纷纷将搅拌站或水泥厂进行收购,整合。随着行业的发展,泵车、罐车等开始进行置换。重新更换新车,企业都开始了慎重的选择,通过之前保养维修的对比,他们发现,bte365体育投注,沃尔沃卡车无论是品质还是服务上都更适合行业的需求,尤其是北京沃卡提供的品质服务更是深入人心,此外,沃尔沃卡车故障率很低,其每次三千元的保养费用远远低于之前上万元的维修费用,强烈的对比让客户都开始选择沃尔沃卡车。

  在对用户做好服务的同时,北京沃卡也加强内功修炼,其售后维修团队连续多年在沃尔沃VISTA维修技术大赛中取得佳绩。同时,沃尔沃卡车中国培训中心也设在北京沃卡,它是沃尔沃卡车公司在中国建立的唯一培训机构。正因为此,获得了更多用户的肯定,迎来了众多的回头客。

北京沃卡公司成立十周年


北京沃卡公司成立十周年  

  十年坚持 创造销售奇迹

  目前,北京沃卡业务覆盖北京、天津、河北、内蒙古、山东五省市,之所以能够坚持十年日趋辉煌,其核心还是来自于对沃尔沃品牌的信任,为用户提供最好的服务。

   “为什么能坚持下来?首先,沃尔沃是一个好的品牌,进入一个行业必须要了解这个行业是否有发展,能否被肯定。而沃尔沃作为一个已经存在了上百年的产品,不管国内需要多久才能接受,但是我相信它是非常有发展潜力的。当然最重要的还是我们有一个很好的领导层,老总真心想干事,给了我们很大的鼓舞,虽然艰难,但是我们挺过来了。”正是怀着这样的心态,北京沃卡在行业环境恶劣的情况下走出了困境,迎来了生机。

  在这份坚持里面,获得生机的最大秘诀则是好的服务。面对建筑行业经常性的费用拖欠,北京沃卡发扬敬业精神,从客户角度出发,理解客户,在客户环境恶劣资金紧张的情况下提供合理的金融服务,一切以用户利益为前提出发,实行先服务后支付。“我们和客户的关系非常融洽,这也源于我们对客户雪中送炭的真心帮助,绝对不会因为资金而停止进行维修保养。也正因为此,客户队我们非常的信任,尽管当时建筑行业多角债务交叉,拖欠现象非常严重,但是对于我们公司来说,这种拖欠现象绝对不会长久,从来没有超过一年。”从程经理的话里不难看出,北京沃卡符合实际需求的金融服务得到了用户的大力肯定。

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